GESTIÓN DE INGRESOS

LA GESTIÓN DE INGRESOS ES SABER VENDER EL PRODUCTO ACERTADO AL CLIENTE CORRECTO EN EL MOMENTO ADECUADO Y CON EL PRECIO ÓPTIMO.

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La gestión de ingresos y capacidad («yield management») es el corazón de cualquier empresa orientada al mercado. La gestión de los ingresos es la estrategia destinada a lograr sus objetivos. Es la optimización del rendimiento.

¿QUÉ SIGNIFICA ENTONCES GESTIONAR BIEN LOS INGRESOS?

¿CUAL ES LA ESTRATEGIA MÁS ADECUADA PARA LA COMPETENCIA DE MERCADO?

UTILIDADES INTERNAS Y BENEFICIOS CLAVE

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Permite pronosticar cualquier tipo de demanda, ya que sus modelos consideran la estacionalidad y otras variables como vacaciones, eventos especiales, tiempo atmosférico y cambios de precio.

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Es un instrumento de optimización predictiva para la capacidad de la flota. Utilizado principalmente en el mercado del alquiler de coches, puede ser aplicado también a otros sectores, sea en el de los transportes, como en general a cada ámbito del revenue management que comprende la asignación de recursos determinados para satisfacer una demanda (ej. entregas a domicilio, compañías aéreas, alquiler de bicicletas, etc).

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Optimiza dinámicamente los precios, mediante un motor de cálculo de previsiones. Cumple con las necesidades de los procesos de ventas y gestiona las reservas. Controla y monitoriza los precios de los competidores, gestiona los precios mediante reglas definidas por los usuarios, y los optimiza mediante modelos matemáticos que incrementan la rentabilidad; las alertas predictivas permiten ajustar la estrategia.